? 买方方面的论文排版格式,与企业电子商务的营销战略及选择策略探析相关论文开题报告模版 - 福建快3开奖结果查询l_福建快3开奖结果查询l_福建快3开奖结果查询l
筛选: 白酒营销论文 app营销论文 营销类论文 营销学论文 4p营销论文 营销论文 论文营销

【学士论文】浅析企业电子商务的营销战略及选择策略探析(论文范文选题)

星级: ★★★★★ 期刊: 《山东纺织经济》作者:张丽 范公广浏览量:2818 论文级别:经典本章主题:买方和市场原创论文: 5156论文网时间:2008年11月28日审核稿件编辑:Arno本文版权归属:www.lhfsf.com.cn 分享次数:2641 评论次数: 9341

导读:企业电子商务的营销战略及选择策略探析是一篇属于买方和市场的论文排版格式,免费分享给每一位正在论文写作的学生们阅读参考。

(石河子大学 a 信息科学与技术学院; b 经贸学院 新疆石河子 832003)

  摘 要:电子商务市场的迅猛发展目前已经成为商业界关注的焦点.本文从电子商务的概念、类型及特点出发,分析了企业电子商务市场开发战略的类型及其内容,并探析了企业电子商务市场营销战略选择的策略.

关键词:电子商务;营销战略;策略

中图分类号:F713。36   文献标识码:A   doi:10。3969/j。issn。1673-0968。2010。11。013

电子商务(e-business,e-commerce,e-trade)从英文的字面意思上看就是利用先进的电子技术从事各种商业活动的方式.电子商务的实质是一套完整的网络商务经营及管理信息系统.具体上说就是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络基础设施,通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种商务活动的方式.这是一个比较严格的定义,说得通俗一点,电子商务一般就是指利用国际互联网进行商务活动的方式,例如:网络营销、网上客户服务、以及网络广告、网络调研等.

一、电子商务的类型及特点

Internet上的电子商务可以分为三个方面:信息服务、交易和支付.主要内容包括:电子商情广告;电子选购和交易、电子交易凭证的交换;电子支付与结算以及售后的网上服务等.主要交易类型有企业与个人的交易(BtoC)和企业之间的交易(BtoB方式)两种.参与电子商务的实体有四类:顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心.

电子商务是Internet爆炸式发展的直接产物,是网络技术应用的全新发展方向.Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点,也成为电子商务的内在特征,并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值,它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动,而且将影响到整个社会的经济运行与结构.具体体现在:

(1)电子商务将传统的商务流程电子化、数字化,一方面以电子流代替了实物流,可以大量减少人力、物力,降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制,使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行,从而大大提高了效率.

(2)电子商务所具有的开放性和全球性的特点,为企业创造了更多的贸易机会.

(3)电子商务使企业能够以相近的成本进入全球电子化市场,使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源,提高了中小企业的市场竞争能力.

(4)电子商务改变了传统的流通模式,减少了中间环节,使得生产者和消费者的直接交易成为可能

本篇[selftitle
本篇浅析企业电子商务的营销战略及选择策略探析论文范文综合参考评定如下
有关论文范文主题研究:关于买方论文排版格式大学生适用:毕业论文3000字
相关参考文献下载数量:241写作解决问题:撰写论文排版格式
毕业论文开题报告:学士论文任务书职称论文适用:职称 论文
所属大学生专业类别:买方方面论文排版格式论文题目推荐度:最新题目
]原创地址:http://www.lhfsf.com.cn/lunwenfanwen/2777.html

,从而在一定程度上改变了整个社会市场运行的方式.

(5)电子商务一方面破除了时空的壁垒,另一方面又提供了丰富的信息资源,为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能,这将影响到社会的经济布局和结构.

二、电子商务市场的三种战略

当前,中国电子商务市场正全面进入高速发展期,并逐渐渗透到经济、生活等各个角落.网购市场交易规模高速增长,网购用户不断增长,电子商务亦渐成资本市场的投资新宠.此外,进军移动电子商务、拓展“网络融资”,中国电子商务仍在不断挖掘新矿,试图朝着更多元、科学、合理的方向发展.各

怎么写买方专业学士论文
预览次数:2498 评说人数:241

大企业纷纷将目光转向了电子商务市场,并为电子商务市场的开发制定战略.从目前的商业实践来看,主要存在着三种战略.

(一)卖方垄断型营销战略

它是指由卖方单独建立,以寻求众多的买者,其目的是建立或维持其在交易中的垄断地位的市场战略.如由全球最大的网络路由器生产商思科(Cisco)系统公司建立的因特网站,使顾客能够了解他们订货的全过程,检查生产日期、价格、订货和货物发运的状态,并在网上获得相关的技术咨询服务.目前,这个站点每年销售约30亿美元的产品,占思科公司总销售额的40%.此外,通过在网上发布技术文件,向顾客提供产品信息,思科公司每年节约了2。7亿美元的印刷费、订单及其处理错误损失和以电话为基础的技术支持费用.其网上营销也通过加速订单处理和订货状态实时跟踪而增加了顾客的品牌满意度和忠诚度.

(二)买方控制型市场战略

它是由一个或多个购买者建立,旨在把市场势力和价值转移到买方的营销战略.虽然很多情况下涉及 商,但有些特别大的购买者已经为自己建立了电子市场.例如,日本航空公司是一个机上消费品的大客户,它经常在其网上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子等产品的需求信息,以便发现最有吸引力的供应商.

买方控制型营销战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外,还包括买方 型和买方合作型两种买方控制型市场战略.“在线自由市场”(Free Markets Online)公司建立了一个典型的买方 型电子市场,该公司为传统的工业企业寻找一批竞争的零部件和半成品供应商.该公司提供一次离线(offline)服务,目的是针对每一个买主的要求,寻找出一批潜在的供应商,一旦这批可行的供应商确定后,该公司为这些供应商进行一次为期3个小时的网上竞价.“在线自由市场”公司建立的这种买方 型服务帮助买方迅速有效地获得了满足其专门需要的供应商,更重要的是,供应商之间的网上竞价使买方购入的零部件和半成品的价格下降10%-25%.

买方合作型电子市场则采用另一种方式.它把若干公司的采购联合起来,以增加其讨价还价的能力.“TPN登记表”公司是由通用电器信息服务公司和汤姆逊出版公司出资成立的一个合资公司.刚开始,它仅为通用电器公司灯泡事业部属下的各分厂进行联合采购,后来扩展到通用电器公司的所有事业部.现在,它的服务对象已经超越了通用电器公司,成为包括通用电器在内的多家大型企业进行联合采购的公司.这一买方合作型电子市场大大降低了订货的处理时间(例如,使通用灯泡分部的订货处理时间从一周下降至一天)、减少了订货处理成本,而且使采购物品的价格下降了10%-15%.

(三) 控制型市场战略

它是由买卖双方之外的第三者建立,以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略.“快速配对”(FastParts)公司是一个专门交易积压电子元件的电子市场.它拥有大量的供应商和购买者的信息.通常,该公司根据不愿对用户公开公司名称的企业的积压电子元件的产品信息,通过电子市场对商品进行拍卖.这使三方都受益:卖方获得了比传统经销商出价更高的销售价;买方则以市场价迅速获得了它需要的电子元件,更重要的是,“快速配对”公司检验了这些产品,并给予这些产品以完全的质量保证;“快速配对”公司则赚得8%的佣金.在这个市场中,三方都是赢家,输家可能只有传统的经销商.

但是, 控制型电子市场的出现并不必然排斥传统中间商.例如,“数字市场”(Digital Markets)公司建立了一个以电子元件为交易对象的电子市场,其目的不是改变买卖双方的关系,而是要使交易更有效率.它通过电子市场把买方的订单提供给分销商,再把价格、送货等信息反馈买方.“数字市场”公司还能使买方确认和跟踪他们的订单.为此,公司向卖方收取一定的交易费用,买方则不需为此付费.

三、电子商务市场战略的选择

电子商务市场战略的建立和实施受到很多因素的影响,如

企业电子商务的营销战略及选择策略探析
买方和市场论文排版格式

市场结构、市场规模、市场成熟度和消费模式等.其中推动电子商务市场发展的关键取决于以下因素.

(一)电子商务市场能否节约交易成本

通过更有效率地处理交易、降低成本是当前企业参与电子商务活动的首要原因.所以,企业应该详细分析其整个业务处理流程,特别是销售过程,以便发现通过电子商务市场节约成本的环节.在早期的电子商务市场中,大多数企业已经发现通过在其因特网站点上发布在线产品促销信息,DEC公司每年减少了约50万美元的产品目录印刷和邮寄费用.

此外,在一个企业的产品销售乃至生产经营过程中有许多其他环节可以精简.从产品开发到生产制造管理,福建快3开奖结果查询l:从财务信息的管理到跟踪供应商品质量,电子商务市场具有不可估量的影响.其影响的程度依赖于现行交易的状况.对于像戴尔(Dell)公司这样通过早期的直销而降低的费用,要比其竞争对手想象的大得多.

第二种情况是企业可以通过电子市场扩大用户规模而受益.哈特福德计算机公司通过“TPN登记表”公司将其产品打入通用电器公司的更多事业部,使其销售额增加了4倍.

第三是从电子市场受益的情况是对买方而言的.很明显,通过电子商务市场,买方能从更透明的市场竞争导致的价格降低中受益.

(二)该产品的电子商务市场发育程度

虽然从总体来说,电子商务市场的潜在利润越大,企业界建立它的热情就越高.但是,还需要考虑另外一些因素.当一个企业关键产品的电子商务市场发展得很快时,该企业和它的竞争对手就有动力迅速建立起一个电子商务市场,以便获得先发优势(First more advantage)或建立进入壁垒(Entry barrier).这一点对买方、卖方和 商都适用.

通常,一种产品的电子商务市场的发展速度取决于两个方面的因素:即当前交易的无效率程度和买方的成熟度.交易的无效率是由信息的不对称、不确定性、产品分销层次过多、分销体制过于复杂、供求双方太分散等原因造成的.消费者的成熟度通常与消费者评估具体产品的能力、对产品差别化的正确理解等因素有关.

对于交易无效率程度高和消费者成熟度高的产品类型,如维修产品、个人电脑、旅行服务、网络终端产品,最有可能进入电子商务市场.例如,戴尔(Dell)公司早就看到个人电脑出现了若干电子商务市场,由于戴尔公司也迅速地建立了自己的网上销售站点,从而降低了其消费者被竞争对手抢走的速度,也推迟了竞争对手对其市场份额和价格优势的侵蚀.

对于那些快速变化的产品,购买者的战略应该是尽量多地利用电子商务市场,以便节约成本;而供应者的战略则应是利用电子商务市场以获得更多的消费者,并阻止或推迟买方控制型市场的形成; 商的战略则是集中精力吸引市场买卖双方中的关键群体参加到它的电子商务市场中来.

(三)企业是否具有较高的市场份额和市场势力

为了确定什么样的市场战略对卖方最有效,我们需要考虑卖方的市场势力及其产品的品牌知名度两个因素.如果一个厂商是这个行业的主导厂商并且其产品具有明显的品牌知名度,那么它应该考虑建立自己的因特网站点销售产品.例如,思科公司是路由器市场的主导厂商,利用它的品牌知名度,其因特网站点上获得了大量的客户.而那些缺乏足够的市场势力和品牌知名度的厂商,则应该进入多个电子商务市场,以便扩大它的销售范围和曝光率.

对于买方电子商务市场战略的选择略有不同.这里关键的因素是买方的采购量和潜在供应商的数量,对于有许多供应商且采购量特别大的购买者可以建立自己的因特网站点.或者用与其他大买主合作采购的形式进一步加强买方的市场势力.合作采购的形式还适用于许多小买主的联合采购,对于有大量供应商的小买主则可以利用企业集市(Businessmall)以便对更多的供应商进行比较.在这种情况下,招标采购也是一种可以利用的形式,因为供应商之间同样存在着激烈的竞争.

总之,企业电子商务的市场开发战略是企业与消费者互动的结果,是企业基于消费者消费行为认知基础上的营销目标.因而企业基于电子商务的市场战略和策略的选择,必须从市场结构的研究和消费者调研开始,方能达到事半功倍之效果.

[ 参考文献 ]

1、荷戟彷徨与以梦为马———鲁迅、张爱玲“诗性书写”之比较(潍坊学院 文学与新闻传播学院,山东 潍坊 261061)鲁迅和张爱玲都具有自觉鲜明的“诗性书写”倾向,因文学观念、价值立场和人生体验各不相同,必然呈现出迥然而异的诗美特征:从外在文体风格来看

2、《史记》的民俗文化研究(陕西理工学院 文学院,陕西 汉中 723000)《史记》的语言在历史的发展中具有承上启下的作用,它是秦汉时期语言最真实的反映,它形象地展示了这一时期的语言风格,在研究秦汉时期的语言的研究领域

3、阿帕杜莱文化全球化理论(哈尔滨师范大学,哈尔滨 150025)阿帕杜莱的文化景观理论以一种全新的视角来研究文化全球化问题。当代全球文化正处于形成的过程中,这一过程由于多种力量的作用而呈现出极其复杂的图景,他将全球文

此篇文章阅读综合:读了这篇关于买方方面的毕业论文范文后,免费指导帮助那些怎么写买方和市场学士毕业论文范文和格式模版和开题报告的大学生们。

此篇买方和市场毕业论文范文免费供广大学者阅读-点击更多769901篇买方和市场相关论文开题报告格式范文模版阅读下载
延伸阅读: 房产营销论文 电子营销论文 电力市场论文 电力相关论文 电力营销论文 电脑营销论文 电力论文范文 城市营销论文 产品营销论文 本科营销论文
老师职称论文 理财毕业论文 矿业工程论文 篮球美学论文 老年保健论文 老子哲学论文 理工职称论文 矿业论文翻译 篮球体育论文 老年护理论文
安徽快3时时彩 内蒙古快三走势图表 浙江飞鱼彩票历史开奖结果 河北快3网上销售 甘肃快三甘肃十一选五
浙江6加1结果 幸运农场是假的吗 11选5玩法 重庆时时彩公式单双规律 腾讯分分彩害死人
体育彩票走势图 七星彩123 广东36选7分析走势 深圳风采35选7 湖南幸运赛车
吉林快3形态走势图 今天快乐扑克3开奖结果 云南快乐十分开奖公告 湖北快三今日推荐号 排列三字谜预测